Uma análise estratégica sobre do BBB20
A Globo conseguiu fazer o inesperado no ano de 2020. Com o fiasco de audiência do reality show no ano de 2019, o BBB20 corria vários perigos. Os patrocinadores poderiam desistir de financiar esta edição ou pedir uma diminuição no valor dos patrocínios. Mas o que aconteceu? A globo aumentou o valor da cota de patrocínio e a edição foi um sucesso. Parece até loucura, mas isso mostra o quão grande e bem desenhada é a estratégia da globo.
Antes de analisar como tudo isso aconteceu, temos que ter em mente como o BBB funciona. Não estou falando sobre paredão, prova do líder e etc. Estou falando de uma rápida análise de como o programa funciona como um produto da Globo. O BBB tem três grupos principais que fazem o programa existir: os patrocinadores, o público assinante e o público não assinante. Cada um tem uma extrema importância para que a máquina de dinheiro da globo continue rondando.
O primeiro e mais óbvio são os patrocinadores. Eles são a parte vital para que o programa aconteça. Eles dão uma grande quantidade de dinheiro e como troca tem suas marcas divulgadas durante os programas por meio de festas, provas e etc. Segundo a UOL, o BBB20 teve 6 cotas de patrocínios que tinham como valor inicia R\$ 42,62 milhões cada. Um aumento de 13% referente ao ano anterior, que foi de R\$ 37,3 milhões.
Em seguida vem os assinantes do BBB. Eles são representados por um parte da sociedade que está disposta a pagar para ter o acesso 24h sobre as cameras da casa. Eles são importantes não só pelo retorno financeiro que dão, pois eu creio que seja bem menor que o dos patrocinadores, uma vez que precisaria de um pouco mais de 2,9 milhões de pessoas assinantes para que o valores fossem iguais aos dos patrocinadores. Nesta edição eles também foram em parte responsáveis por alimentar as redes sociais com vídeos sobre o que estava acontecendo. Assim, não se esperava até a noite para ver na TV aberta o que aconteceu naquele dia ou no dia anterior. Desta forma, o debate sobre alguma polêmica começava rápido.
Por último, o publico não pagante. São a maioria em número absoluto e não dão um retorno financeiramente direto para a emissora. Porém, lembra do primeiro grupo? Os patrocinadores pagam caro por causa da audiência. Ou seja, o público não pagante garante que os patrocinadores do BBB patrocinem o programa.
Porém como fazer que o público continue assistindo depois do fiasco da edição anterior? Sem um público alto, os patrocinadores poderiam ficar desapontados e a imagem do programa poderia ser manchada. A solução era criar uma edição diferente.
A primeira modificação bem notável na edição de 2020 foram os participante. O programa iniciou com dois grupos de pessoas. Um dele era constituído de pessoas que não eram bastante conhecidas no Brasil, e o outro foi formado por pessoas consideradas influencers.
Como os influencers já tinham um grupo de seguidores e fãs, a Globo garantia uma público fixo. Na teoria o problema da audiência estava resolvido e eles poderiam usar este argumento para garantir que haveria um público para os patrocinadores. Mas a Globo foi além.
No novo plano comercial da Globo, o reality está no que alguns chamam de “Uma Globo Só”. Com isso a cota de patrocínio não envolvia somente a TV Globo, mas também as mídias digitais e o Multishow. Como este aumento de alcance do programa, em diferentes produtos da globo, a empresa conseguiu aumentar o valor das cotas de patrocínio. Porém isto não foi o que mais me impressionou nesta edição.
Não é de hoje que a TV, tanto aberta quanto fechada, disputa com os serviços de streaming. Cansei de ir na casa da minha mãe, que no passado só assistia TV aberta, e encontra-la assistindo Netflix.
A Globo tendo bastante experiência em criação de séries e conteúdos próprios, criou o seu próprio produto de streaming, o Globoplay. Mas por que eu entrei neste assunto? Simplesmente pelo motivo da Globo não ter usando o BBB somente como um produto, mas sim como uma canal de aquisição.Parece doido mas eu vou explicar melhor.
No ano de 2019, a Globo cobrava em torno de R\$288,00 para dar acesso as câmeras do BBB. Em 2020 a Globo diminuiu cerda de R\$200 no valor. Desta forma, o valor do pay-per-view do programa girava em torno R\$87,60, que resultava em R\$22,00 por mês e você poderia assinar através da sua TV a cabo. Porém, se você tivesse o Globoplay, que custa cerca de R\$22,00, você teria acesso ao BBB sem custo extra. Assim era muito mais vantajoso assinar o Globoplay para ver o BBB e de quebra poder desfrutar de séries e outros conteúdos disponíveis lá, do que assinar o BBB via TV a cabo.
Ao termino do programa, ainda existia uma grande chance dos usuários que assinaram a Globoplay por causa do BBB, continuarem usando o serviço. Com isso a globo conseguiu fidelizar clientes para a Globoplay por meio do reality show.
Tenho em mente que a Globo também teve muita sorte. As pautas levantadas dentro do BBB favoreceram o marketing do programa que resultou no recorde de votos em um reality show, 1.5 bilhões de votos. Porém não podemos deixar de reconhecer esta mega estratégia. Afinal, conseguiram aumentar a cota de patrocínio e incentivaram o crescimento do Globoplay. Tudo isso depois da pior audiência do programa (BBB 2019).
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